商业计划书的形式

• 完整版的商业计划：Word格式，篇幅为30-100页，包含详细、完整的内容。（所有投资人想问的问题都应该在这里能够找到完整的答案，内容详实，相当于论文的实体。）
• 商业计划书执行摘要：Word格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完，从市场机会和解决方案、核心技术、竞争局面与竞争优势、市场容量、财务策略、企业（团队）等方面，描述项目核心竞争力。不超过2000字。（为简洁版，相当于论文中的摘要。）
• 重要支撑材料：包含商标、著作权、专利等知识产权、技术成果、信用背书等。（附录）
• 未来1-3年的财务预测：Excel格式，包含12个月的现金流量表、全部预测假设条件和预测财务报表。（财务的演算步骤和说明。）

商业计划书基本要素

商业计划书编写的逻辑框架

1.市场机会与需求

• 产品或服务的市场机会，市场需求程度、产品拟解决的具体问题

2.同行发展现状和市场分析

• 国内外同行业同类技术、产品及服务简况

3.主要技术，产品及服务

• 主要技术指标和关键技术说明、目前所处发展阶段、本技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性等等

4.商业模式

• 产品主要目标客户群，市场营销策略等等

5.风险与对策

• 包括政策、技术、市场等风险

6.核心团队

• 不少于3个人。提供姓名、性别、年龄、学历、工作背景、主要成就及在本项目中的角色，重点体现负责人的特质、团队的互补。

准备商业计划书5个关键点

• 思路清晰，定位准确
• 直观简洁，不必追求过度美化效果
• 多展示，少说教，图表和数字要比话语更有说服力
• 不出现负面、负能力用语
• 严谨、真实性

项目路演

• 你要干什么事
• 为什么干这个事
• 谁来干这个事
• 怎样干这个事
• 干这个事能得到什么
• 干这个事需要多少钱

路演讲稿

我是来自 _（项目团队或者公司的xx职位）的_，我的项目是_（不超过20个字），旨在为_（用户或客户）提供_（差异化的产品或服务），解决_（市场需求以及痛点），实现_价值。经过前期调研，已进入_（测试、试运行、运营等当下项目状态，是否工商注册），已经拥有可以支持解决方案的核心技术和资源有_和_（用事实、数据说话），极端性的成果有_（现金收入、积累的用户、产品成熟度、服务以及市场占有率）等

财务方面（本项目需要多少启动资金或者前期已投入的资金，资金是如何筹措的？是否有营业收入或预测未来6个月的现金收入，何时能达到盈亏平衡以及盈利；如果需要融资_万元，拟出让股权_%，该笔资金主要用于_（市场推广、产品技术升级、人员、采购设备、生产、研发、流动资金等）方面

项目路演的六忌

• 忌诵读PPT
• 忌平淡少激情
• 忌眼神不交流
• 忌不练就上台
• 忌答非所问

路演九字决及三重境界

• 说人话
• 将数字
• 谈梦想
• 令人明白（言简意赅，逻辑慎密）
• 令人相信（有理有据摆事实）
• 令人激动（激情梦想和奋斗）

现场答辩的常见几个问题

• 谁有什么问题需要你解决
• 你怎样解决？好在哪里
• 为什么只有你能解决
• 谁和你一起干？如何分工
• 现在干得咋样啦
• 未来怎样发展？还需要多少钱？

评委提问和答辩要点

• 仔细聆听评委的问题和用意
• 直接回答问题，不要回避
• 不理解的问题要先确认
• 不懂就承认，承诺弄清楚
• 让最了解的人回答，其他人补充
• 简明扼要，注意语速语调